抖音直播间到底是走单品爆款模式好还是走爆款模式?

来源:互联网改编 编辑:塘厦窗帘定制 东莞力恒 2021-11-29

直播间到底是走单品爆款模式好还是走爆款模式?我的理解和你们之前了解的都不太一样,今天一个视频给你们讲清楚,这里面的优缺点和底层原理。根据你直播间的情况直接做选择就可以啦,首先我们说的爆款是什么?

爆款的意思是经过你的选款和测款选出的这个款一定是你这一盘货里喜欢的人最多的那个款,这个款它天然的更吸引人,天然的啦,停留时间会更久一点啊。天然的商品点击率就是高,它天然的转化率也高。假设说我们直播间有三个款,A款就是这样的爆款,这款和C款就是差一点的款,每个款减五分钟,ABC3个款,一共占用了直播间的15分钟时间,那其中在讲a款的这五分钟时间里,由于我们的a款天然的啦,停留啦,点击啦,转化的数据都比较好,所以讲a款的这五分钟,我们的数据量一定是相对好的,而长B款和C款,这十分钟时间,因为款没那么好,很多人进来就划走了,商品点击率和转化率也相对较差。那长B款和C款的这十分钟时间,我们直播间的数据就差了,数据差了就影响了下一波的推流。

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因此基于这个理论,假设我们这15分钟时间全部奖励款,每五分钟一个循环,15分钟讲了三个循环的a款,那这15分钟的时间,我们的直播间都是以最好的款呈现给用户,数据也是相对其他款来说做的最好的,直播间的权重也最容易拉起来,你也不必担心,用户一直看着你讲同一个款就会烦,你的停留时间也就一分钟左右,每隔五分钟人早就换了好几波啦,即使你这个款已经讲了三天三夜了。对于新刷进直播间的人来说,这款仍然是他们的新款,但是这种单品爆款的模式只适合起号阶段以及粉丝量比较小的账号,而且爆款有周期性这个类目的,你这个风格的,你这个价格带的电商用户,其实数量是很有限的,一个款讲太久就讲皮啦,好多人其实虽然从自然流量刷进来,但是他之前已经进来看过了,只是没关注你而已,看到你还在讲这个款,他就马上走了。

每次的数据就开始掉了,所以,一个爆款的讲解周期不要超过20天,20天内一定要测出新的爆款,20天后马上换新的爆款来主讲,另外,当你粉丝量大了以后,由于抖音他的直播间退出机制是会优先推给粉丝的,尤其是你每天刚开播的时候,从关注入口会积累很多粉丝,此次如果你天天都是讲这个款,老粉早就看腻了啊,老粉刷进来后,他们在直播间的停留数据一定是很差的,当老粉少的时候,这种影响不明显,但是当老粉逐渐多了,这种影响对整个账号的推动就会产生比较大的伤害,所以总结一下刚开播的号粉丝量少的号或者老粉成交占比高的号,可以用单品爆款的模式来做自然流量,但是要注意爆款的周期,逮着一个爆款不要搞太久,半个月到20天就差不多了,粉丝量大的号慎用单品,爆款的打法,尤其是刚开播讲的第一个款,最好是不但能留亲人也能留老粉,这才是最佳的选择。


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