关于怎么做好抖音大促,整理了这些方法论

来源:互联网改编 编辑:塘厦窗帘定制 东莞力恒 2021-11-24

自“818购物节”正式启动以来,818已经走过了8个年头。这个原本计划成为继淘宝双十一、京东618之后主流电商圈第三大营销节点的购物节IP。8年来,无论是推广规模还是影响力,都没有能够按预期制造波浪。

原因是苏宁易购自身的影响力与此有关,难以大规模号召其他平台和商家投入本次营销活动;时机也略显尴尬,818的注意力总是被其他营销节点抢走。拿掉它,自然就无法有效承担下半年连接618和双11之间“补货”节点的重任。不过,这个“不温不火”的电商节点,有望被抖音电商振兴。超过6亿的日活跃用户、独特的消费需求挖掘形式、“滚雪球式”的增长模式,抖音818赢得了越来越多品牌的关注,也有望成为抖音年度电商龙头。


与去年的“818”相比,发现今年的“818新潮好物节”无论是参与者还是平台投入都有很大的提升。  在参与的话题上,去年的“818”还是以人才和货品为主。虽然苏宁易购、小米等与抖音联手打造了“超级直播间”,但总的来说,这个现阶段的品牌运营还处于“标杆”阶段,而今年的新潮好货节,我们已经看到,贡献了抖音店60%以上收入的品牌已经进场,成为核心参与者。

从平台投入来看,今年818还囊括了几乎所有抖音电商的流量、互动玩法和丰富的福利,包括但不限于:话题挑战、排位赛、高额红包补贴等。

对于商家来说,参与818等大促活动的重要性不言而喻。有助于大规模聚集人气,促进短线、大批量中心化交易的引爆。

强化对于抖音直播电商经营,于品牌、商家还另具两重价值:

第一,帮助品牌/商家跳入增长瓶颈。这是因为:抖音每天有6亿活跃用户,不同于传统电商渠道下的用户。抖音商家获得的消费者中,85%以上是新客户。在抖音,品牌有机会。专注于兴趣推荐技术的抖音也可以围绕同一产品分发不同属性和形式的内容。帮助商家扩大用户半径,持续将精准流量引入直播间。能给用户带来全新的“发现”购物体验。

其次,让处于不同阶段的品牌有机会站在同一起跑线上。在抖音电商生态中,品牌知名度不再是平台提供流量倾斜的核心原因。产品质量、口碑、内容创意、流量运营能力,都将决定抖音电商生态的生存状态。这意味着新老品牌在流量获取能力上的差距已经拉平,这也为新品牌的成长提供了弯道超车的机会。

此时,通过官方重组参与大促,无疑会缩短品牌的冷启动时间,完成量销量的爆发。
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然而,并不是所有的玩家都能利用势头腾飞。如何成为抖音式推广的领头羊,而不是“陪跑者”也梳理了一些心得。

拆解品牌如何玩转抖音大促?

大促分为三个阶段:筹备期、爆发期、复工期。而围绕每个阶段,相应的工作重点也应该有所不同。

在大促的筹备期,选品和测试的重要性比什么都重要。只有了解用户的真实喜好,才能制定产品策略来赢得市场;此外,现阶段品牌也要做好底层基础设施:围绕商家直播,充分利用短视频和直播完成活动预告、店铺粉丝、场景优化;在注重人才和货品的同时,做好前期的环节和准备工作。形成一个强大的运载营。

至于具体的推广策略,这个阶段的重点还是在“增加粉丝”而不是卖货,增加粉丝的价值无非是两点。一是唤醒积累的粉丝。二、标定目标用户画像。

当大促爆发时,品牌/商家的重点应该转移到真正的销售爆发上。要实时查看直播间数据,做好“人-货-场”调整优化工作。

大促后的复工期了。事实上,这个阶段往往被很多品牌商和商家忽略,但如果选择得当,价值可能会超出你的想象。

大部分品牌可能都有这样的感觉,那就是:参加大促确实可以在短期内享受到流量的积累和销量的爆发,但是大促之后的大促销投资不能改变。客户保留和更长的生命周期。而做好复习或许可以减少这个麻烦。

众所周知,大促之后,平台流量的价格会出现一定程度的下降。此时,商家可以采用全新的组织货策略,邀请人才回归市场带货,从而稳定大促期间的销售亮点;另一方面,商家可以带上大促中得到的顶尖人才。货物视频授权和切片投放,不仅可以加强对购买用户心智的影响,还可以进一步触达更广泛的用户,加速私域沉淀;最后,商家也要做好审核工作,找到覆盖率和转化率都优秀的高配人才,与其建立长期稳定的合作关系。

手把手讲解如何抓牢大促流量?

一般来说,我们可以将产品分为爆品、新产品和特殊产品。所谓爆品,即:超级单品,担负着引爆销量的重任;而新品的价值是为了吸引眼球,为大促争取更多的关注和流量;同时利用特色商品差异化大促托盘策略,在增加商品丰富度的同时进一步吸引流量。

那么,如何判断哪些产品有机会成为潜在的爆款产品呢?短视频平台为我们提供了两个渠道,一个是短视频,一个是自播。短视频测试产品主要评估视频发布后内容的曝光率和互动率,以及因内容引起的关注率;而自播测试产品主要测试产品的曝光率、点击率和转化率。通过这种方式,我们可以发现用户的真实喜好,增加潜在爆品的库存深度,提升用户的客服和物流体验。

品牌自播已经成为抖音生意的基本盘之一,新品牌要做好抖音生意,做不好品牌自播就相当于缺了一大块版图,打造高承载力的直播间是品牌的必修课。在这里纠正大家一个误区,高承载力直播间不代表直播间在线人数绝对值有多高,而是各项指标在同类直播间都能排在前列,优先得到系统推荐。图片盘点8月1日-10日的TOP主播销售数据时,发现:销售额排名前1000的主播(含达人、品牌、电商主播等),所产出的预估GMV贡献已达到79.35亿,这个数值已逼近抖音电商去年发布的818整体销售额数据(80亿),虽统计口径(前者为下单口径,后者为支付口径)存在出入,但不难看出:抖音电商在过去一年里的成长速度。

君子谋时而动,顺势而为。818已进入最后冲刺阶段,想必经此一役,会有越来越多的品牌选择拥抱兴趣电商,也有越来越多勇于吃螃蟹的品牌,在经历了这场“放大镜”式的磨合和历练后,加速度积累经验,并找到自身做好兴趣电商的独特生意增长模型。


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