短视频内卷的时代,如何才能快速吸粉?

来源:互联网改编 编辑:抖音直播 抖音怎么赚钱 抖音直播赚钱 2021-11-24

从2018年开始,越来越多的人进驻短视频平台,这让短视频平台的竞争瞬间白热化。到2019年,短视频APP的安装量和使用时长仅次于社交通讯类软件,位居第二。越来越多的人习惯在茶余饭后通过短视频消磨自己碎片化的时间,面对互联网时代带来的未知与变化,有些人选择观望,有些人则紧紧占据风口,抓住了稍纵即逝的机遇。

很多刚进入短视频行业的人,在搞不清楚短视频的核心是什么的前提下,会花费大量的资金去采购最好的设备,请最专业的的演员,服装道具更是准备的无比细致;最后拍出来的视频点赞却少的可怜,吸粉的成本真可谓是高到离谱,做到最后也不知道到底是哪出了问题,于是逐渐有人开始觉得短视频不能做了。

其实,并不是短视频不能做了,而是创作者水平参差不齐、账号之间竞相模仿、爆款内容被翻拍等助推短视频走向了内容同质化的怪圈。作为用户来说,天天看到的视频都是差不多的,即使在拍摄手法上略有不同,但也仅仅如此,并没有什么差异化,所以便失去了点赞关注的热情。

对于短视频原创作者来说,也逐渐失去信心,模仿翻拍者更难以为继。而要如何摆脱内容同质化的魔咒,打造属于自身的爆款视频,在激烈的竞争中脱颖而出呢?有趣有价值的内容以及差异化的人设,这两个点将成为创作者破局的关键。
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一、做短视频,该怎样去选择内容?

不同的人群感兴趣的内容是不同的,对内容的需要也是不同的,我们做短视频归根到底还是想要给目标用户观看,所以在定位内容之前,我们得先明白,用户喜欢什么样的内容?

首先是利他性的作品,也就是对用户有价值的内容,主要包含以下四个方面:

1. 增长知识,获得好处

用户能够从你的内容当中获得好处,或者是增长知识的,简单来说就是思考自己所处的行业、或产品能给用户什么样的好处。

比如说美容行业:如果脸上出现以下症状……

比如说装修行业:帮你打造一个温暖舒适的家……

2. 降低生活成本,提高生活质量

举一个例子,比如说原本一套服装要花1000元,但是在这个账号上购买,能帮你省下500元,这就是降低成本。除了省钱之外,省下大量的时间成本、人力成本,都算是降低成本。

比如装修行业:牢记这8点,帮你省下8成的冤枉钱……

3. 情感共鸣,兴趣相投 

说白了就是说到用户的心坎儿里去,这里不是去放大用户的痛点,而是要学会去迎合用户的感受。
 
什么是迎合?按照我的理解,可能就是他说什么、怎么想的,我们选择内容的时候就迎合着来,说出他的想法,说出他的委屈就行。

4. 解决问题,激发痛点

这个就更好理解了,我直接就能给大家举几个例子:

“同样是大学毕业,为何他已经拿到了百万年薪”;

“二十八岁,终于拥有了一套属于自己的小家”;

“房产交付担心质量不过关?验房学会这几招,不用担心被骗!”……

二、如何打造差异化人设,让账号有独特记忆点

想要玩转短视频,人设很重要,精准的内容定位,独特的人设可以加深粉丝的印象、提高粉丝对内容的宽容度、提高账号辨识度、持续吸粉,提升影响力。

那么应该如何打造差异化、强记忆、涨粉快的短视频人设定位?

1.SWOT分析法快速定位

我们可以套用SWOT这个定位分析公式,来找到自己擅长的事情,从而给账号做出合理的定位。SWOT每一个字母代表一个判断指标,S-优势,W-劣势,O-机会,T-威胁。
 
S-优势:找到自己的特长,表演?做菜?搞笑?讲段子?你在哪一方面有深厚的功底?你能不能长期坚持讲段子?这件事能决定你定位的大方向。

W-劣势:发现自己的劣势,然后去避免在短视频创作中展现这种劣势,或者巧妙地让劣势变成你的特色标签。

O-机会:抖音每天都会有热门话题,其他平台的热点话题也常常会在抖音发酵,及时抓住热点发视频,就是抓住上热门的机会。
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T-威胁:找到自己擅长的事以后,分析同领域账号的特点,避免和大家重复,体现差异化,才能让人有记忆点。

2. 反差定位法

用反差来提升账号记忆点,通过年龄、性格、行为等反差设定账号定位,让用户产生差异感和惊艳感。

①.年龄反差

例如:“只穿高跟鞋的汪奶奶”,在大众眼里80岁的人,我们第一反应是老、皱纹、没精神等,这些都是我们对年龄的固有印象。

但是汪奶奶在她的视频中体现的却是,穿着高跟鞋、画着精致妆容,打扮犹如少女一样,温柔优雅的样子,让人完全不敢相信这是一个80岁的老奶奶。

②.性别反差

性别反差在短视频平台上比较多,以男扮女装为主,有非常鲜明的记忆点,极大程度地提升了提升用户对账号人设的印象。

对男生,我们的传统印象是,霸气,阳刚,有力量,但抖音上的短视频达人不走寻常路。

例如:“毛光光”,第一眼看到他的扮相,很难看出这是一个男生。不论是柜姐,还是贵妇人,扮什么像什么,举手投足间都是风情,让人想不记住都难。

③观念反差

观念反差,就是你呈现的观点与人们的常规想法完全不一样。

比如男女朋友之间,女生在每一件事情上都表现出超乎寻常的懂事,反转是男生表达,我希望你在遇到任何问题,第一时间想到让我帮助你,而不是委屈自己假装“我可以”。

例如:抖音上“管叔”,以夸张揉头发的独特方式打造的贴心伴侣人设,普遍男生都希望自己的女生是懂事、乖巧的时候,他反之希望女生能够作一些,这种讨巧的方式,使得其在抖音上很受女性欢迎。

④.典故定位法

典故定位法,就是用传说中的人物来给自己做定位。

例如:抖音达人“孟婆十九”,以孟婆作为“上帝视角”讲故事,表达人与人之间的真情冷暖。教你如何谈恋爱了,看到困难的痴男怨女们,他们忽视的一面,和被忽视的真相,告诉你应该如何关心,体贴彼此。

由于现阶段短视频平台在内容、定位和策略等方面的差异性都不大,难免陷入同质化泥沼。而在这种条件下竞争,对于创作者而言,坚持原创,从日常生活的多个侧面寻找素材,打造具有鲜明记忆点的人设账号,是走出内容同质化怪圈,脱颖而出的有效方式。否则很难在千军万马过独木桥的情况下存活下来。

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