抖音电商APP真的要来了?速看!

来源:互联网改编 编辑:塘厦窗帘定制 东莞力恒 2021-11-24

抖音电商的独立APP将于10月正式上线,项目将由抖音电商总裁康泽宇推动。其实,抖音将推出独立电商App的消息已经不是第一次了。早在今年4月,抖音就首次定义了“兴趣电商”,当被问及抖音电商是否应该成为APP时,该负责人表示不排除尝试各种形式的可能。 

字节的电商之路

字节电商的阶段性成功确实归功于抖音,但字节很早就涉足电子商务。  

2014年7月,字节跳动旗下今日头条APP开通“特卖”渠道,通过导购引导用户在淘宝、苏宁、唯品会等平台下单。  

2017年9月,今日头条再次推出“放心买”,主打货到付款模式。  

2018年9月,字节才正式推出了第一款独立电商APP值点。天猫双11当年的交易额为2135亿,拼多多的年交易额超过4700亿。  

值点的定位和当时的拼多多差不多。主打物美价廉,工厂货源好,几乎看不到任何标题引流,所以值点只是昙花一现。  
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同年,抖音还推出了“抖音店”,并与淘宝达成战略合作。  随着短视频的火爆,淘宝也尝到了短视频的甜头,直接促成了抖音和淘宝这几年的百亿合作。  正是这种成功的合作,让字节跳动看到了短视频+直播+电商的模式有着巨大的想象空间,电商希望从今日头条转移到抖音。

抖音电商

字节的战略业务,对于字节跳动来说,最大的优势就是流量。拥有今日头条、抖音、西瓜、虾皮十几个流量矩阵。  

说到流量变现,大家很容易想到广告。当然,这是字节收入中非常重要的一部分,但这还够。  

经过多年的试错,今日头条的半娱乐半新闻内容对电商变现极为不满意,对广告贡献不大。但抖音短视频,因为个性鲜明,内容输出更直观,人与人之间的互动链接迅速,从而形成了兴趣电商模式。  

2019年6月,抖音成立“直播”部门,成为直播的重要内容阵地。  

2020年618年初,字节跳动正式成立一级事业部,明确命名为“电商”,统筹公司电商在抖音、今日头条、西瓜等多个内容平台的业务 视频。商业运作。  在字节大力支持电商的情况下,抖音电商2020年全年GMV将突破5000亿元,是2019年的三倍多,是拼多多2020年GMV的1/3事实充分证明了抖音电商的成功,但在超过5000亿的交易总额中,只有超过1000亿元是通过抖音门店销售的,另外3000亿元的交易额 分别跳转到京东、淘宝等第三方电商平台完成。  如何把抖店的交易比例变成3000亿、5000亿甚至1万亿?  而且,电商业务规模越大,可以反向推动字节电商广告收入的增长,所以抖音成为自己独立的电商公司势在必行。

抖音要减肥

电商要生娃,虽然现在基于抖音的直播和短视频电商发展很快,包括其他一些新的电商 商业形式。在抖音试试。  但抖音毕竟还是一个内容为主的娱乐平台,先内容后交易。  抖音不可能是巨无霸,把所有业务都堆在一个APP上。抖音现在在同城做团购,旅游,电影票,住宿,包括之前报道的抖音外卖,都是和电商有关的。  

如果用户打开抖音,观看了10个视频,其中8个是短视频推荐、同城团购广告或直播销售。你觉得这个时候用户还会继续使用抖音吗?  ?  所以这也是注定的,无论是抖音做电商,还是商家在抖音做电商,都是有天花板的。  

利息催生了交易,但利息和交易到了一定的阶段又要权衡利弊,其实微信是最好的情况。除了使用微信聊天,为什么人们很少在朋友圈上阅读和发帖,因为朋友圈已经变成了广告圈和营销圈,这就是用户会在这个时候转向短视频平台的原因,同样的道理,如果开通抖音,把所有产品都卖掉,用户肯定会找到一个新的内容和社交平台。

抖音一定要平衡一下。不仅要追求电商业务的增长,还要注重用户的留存体验。独立的电子商务应用程序是一种可能性的尝试。  

但作为一个独立的电商APP,抖音绝对不会放弃电商,而是将抖音打造成一个试验场、孵化器和流量池。某项基于抖音的业务测试成功后,再衍生出来,独立发展。目前,专注于抖音直播、酒店、机票、电影票、同城团购、外卖等电商业务的电商业务,要么独立开发多个应用程序或暂时打包在一起一款电商APP。  
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其实抖音就是这么做的,对于其他平台来说也是一个很好的流量防御策略。通过多矩阵、多服务的策略,整合自身流量。否则,用户会在没有抖音购物的情况下去其他平台,但如果字节捕捉用户的吃、穿、住、行、娱,整体流量会增加,因为用户有更多的选择,再加上现在强制执行反 ——垄断法。

那么对于字节跳动来说,抖音作为一个独立的电商APP有什么优势呢?  

主要有四个方面:

一是流量优势,字节APP矩阵可以引流新的电商应用,从字节开始就一致了。我们经常在头条上看到广告,包括飞书产品。  

二是数据优势。只要用户下载抖音电商APP,用户在今日头条、TikTok等中的浏览和搜索相关数据就会得到精准匹配和有效推荐。  对于卖家来说,只要将店铺评分与抖音相关的账号评分、内容推荐、权限相关联,就可以有效解决一些产品质量、配送等问题。  

三是内容优势。无论是头条还是抖音,已经有大量的内容创作者。只要他们呼吁推荐,抖音电子商务应用程序就会在短时间内爆炸。  

四是订单优势。目前,抖音电商日均发货量已超过2000万单。 通过直播电商近三年的发展,抖音电商也积累了一定的供应链、物流、电商组织、直播基地、产地。  另外,预测如果抖音电商APP真的上线了,最初的商家可能是邀请的。 例如,最初在 抖音 上制作的好主播可能会首先选择质量,路线。  

此外,抖音一直在布局支付相关业务。电子商务发展得越好,头条支付就越好用。  因此,无论是对于字节还是抖音,抖音电商业务的独立性势在必行。  不过,抖音电商独立后如何上线,目标是什么,目标是谁,还得等具体发布后再分析。

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