抖音直播间产品怎么定价有技巧

来源:互联网改编 编辑:塘厦窗帘定制 东莞力恒 2021-11-24

抖音直播间产品怎么定价,既能避开羊毛党,又能让客户觉得抢到了优惠,同时也能够保证整场直播的收支合理。今天将把四种款式的定价策略和话术公式来告诉你。

第一,直接用一引流款,目的炒热直播间,增加粉丝留存和提升转化率。通常定价是低于直播间,平均客单价的一半,在开播后十分钟上下话术上建议主要介绍卖点和引导下单。

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第二,新款,它的目的主要是通过新款的活动来提升直播间的GMV,所以定价呢,应该是小于抖音直播间的平均客单价,在开播20分钟以后,上架话术上建议花较少的时间来营造场景,和同类品进行简单的对比,主要介绍卖点和福利优惠。
第三,利润款,目的是为了提升ev he Jian Wei定价通常是君客单价的数倍,在人气较稳定之后呢,放出另一款,稍后又紧随着引流款或者是爆款,虽然价格高,但是话术上还是要突出价格的优势,同时,加上品牌的优势来提升背书,告诉大家值这个价。

第四、爆款目的是为了提升和稳定流量来促进成交,通常定价是要高于均客单价,为了更好地造势留人,在利润款前上架。


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