运营是直播间的总指挥是抖音直播间的大脑

来源:互联网改编 编辑:塘厦窗帘定制 东莞力恒 2021-11-23

运营是直播间的总指挥是直播间的大脑,运营在抖音直播间的作用至关重要。一个直播间能不能干的起来和运营有着非常大的关系。今天我根据自己接触过的这么多直播间的这么多运营来聊一聊。一个优秀的直播间运营至少要具备的五方面的能力

第一,筛选和培训主播的能力,我说过一个直播间从零到一的阶段靠主播。主播来抖音直播间就是特别难突破同一套起号打法,同一套话术用在好主播身上,起号就特别容易用。再烂的主播身上起号就是起不来,那这个时候我们不能全怪主播运营。其实有很大的责任,一场直播就想演一场电影,运营就是导演,主播就是演员,你看张艺谋,他就知道我这部电影选谁来演最合适。而且他懂得指导这个演员如何把这部戏演好,运营也一样啊,优秀的运营。他一定是看了特别多的抖音直播间案例,他懂得选什么样的主播和自己的货品能匹配起来。主播缺点在哪里?如何去训练,它能把缺点给改过来,能把主播给提高起来。运营必须要有这个思路和能力,如果你家运营一直说主播不行,主播差,但是他说不出具体差在哪里,也不知道该如何去提升,那这个命就有点欠缺了

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第二,选爆款和打爆款的能力品牌自播的这种带货直播间,目前大部分能播起来的还是靠爆款模式,一个直播间重点就是那一两个爆款,一场播个三四十万的营业额90%都来自于一个大爆款运营必须要有这种爆款思维爆款理念会选款会测款测出来的款,有自己的一套方法能把他打爆,如果你运营还不知道如何打爆款,让他关注我,下期出个视频专门教大爆款

第三,数据分析能力,一场直播下来那么多数据运营会不会看数据,能不能通过数据的变化,找出抖音直播间的问题,制定好下一场的优化方案,在直播的过程中,通过盯盘,通过看盘中曲线的变化,数据的变化,能不能及时的发现。问题及时的做出相应的应对策略,例如,当运营发现,由于主播的过款,拖了太长时间啦,导致这五分钟的成交密度不够,同时流量掉下来了,运营能不能及时发现,及时调整牌品顺序,尽快去补一些成交,这个就是看数据的能力了

第四,研究和学习的能力,直播带货更新的特别快,一方面系统会经常调整算法,调整权重指标,另一方面你的同行,你的竞争对手的打法在不断的升级迭代,消费者也在不断的进步,没有一套方法能永远吃香,你抖音直播间的打法你的话术,你主播的表演,方方面面的东西都需要不断去创新,不断去更新,那就需要运营,能静下心来研究研究自己研究同行,同时还要有很强的求知欲,不断的去学习更多更新的知识,最好还能有一个自己的一个运营小圈子,从圈子里获取更多的信息,供货的时候也可以在里面讨论解惑,例如我这边的一个VIP粉丝群里了200多个运营大家。每天都在里面讨论最新的打法,分析一些优秀的直播间,遇到问题也会在里面提问,懂得人就会给他解答,你家的运营也必须有一个这样的圈子

第五,掌控全局说一不二的霸气有时候,我们在讨论打法决策的时候,张三说得也有点道理,李四说得好像也对,如果不同的声音太多,就很难执行下去,这个时候就需要运营,要有一定的霸气,你们说的都不行,就是要按我说的来,有很多运营,他不够坚定,不能坚持自己,这样的不自信,其实也会造成下面的人没信心,就很影响事情的执行,如果你家运营以上五点能力全部具备,那恭喜你,他至少是一个80分以上的运营,只要给他对的货品,我都不敢说,做一个日销20万以上的抖音直播间一点问题都没有

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