高客单价的直播间不好卖怎么办?三个解决方案

来源:互联网改编 编辑:抖音直播 抖音怎么赚钱 抖音直播赚钱 2021-11-20

高客单价的直播间不好卖怎么办?今天提供三个方面的解决方案,这三个方面都是我们直播间的直播间已经实践验证过的。


第一,高客单价的直播间,他的流量结构和低客单价的,其实是不一样的,我们从转换率就可以分析出来,全网直播间的平均转化率一般在1%多,但是高客单价的直播间一般只能做到0.3%-0.5%想做到1%是非常难的,这说明在全网的粉丝里边,能够消费高客单价的人,占少数,所以高客单价的直播间,不要太刻意去追求直播推荐流量,因为直播广场推荐来的流量都是泛粉,这些范粉中大部分是没有高消费,能消费高客单价的人,占少数,大部分是消费的可能,我们分析了很多高客单价卖货卖的好的直播间,其实他的大部分成交流量来源来源自短视频,还有他的粉丝,真正从直播推荐进来的流量成交的比较少,能够从他种草的短视频点进他直播间的人,说明是对他这个产品有极大兴趣,是有很大概率能够消费它这个价位的群体,所以转化率比较高。抖音虾米 13925780872 免费分享,一起玩抖音 


第二点关注。他的粉丝,既然这个人关注了他,说明对他的产品感兴趣,同时能够接受这个价位,所以看了她的短视频,或者看了他的直播,关注了她,所以高客单价的直播间,他的大部分成交来源于短视频,流量还来源于他的粉丝流量各方面,就翻翻我前面发的视频,高客单价,你要把产品的价值感塑造起来,例如你这个产品卖200块钱,一定要把这个200块产品的价值至少塑造了500块钱,这个时候这个人才会愿意为了这200块钱买单


第三个方面,你可以试着投一投千川,因为现在我们有几个直播间高客单价,利润也相对比较高,这个时候我们根本不去追求什么,自然推荐流量,自然流量即使来的很多,但是转化的也很差,我们专门去投千川通过精准定位,通过消费能力定位进来的青春流量,虽然花了一些流量费,但是转化还是可以的,虽然在线人数只有三四十个,但是每天卖个一二十万还是很轻松的。

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