80%的抖音服装直播间一个小时连500场观都不到

来源:互联网改编 编辑:抖音直播 抖音怎么赚钱 抖音直播赚钱 2021-11-19


80%的服装直播间,一个小时连500场观都不到,并且也不知道什么原因,今天就教你们如何通过分析数据找到根本原因以及解决办法:


第一,检查自己直播间的曝光进入率,这个指标做到25%以上才是及格,很多人都说自己直播间别人其实是进入率太低了,重点优化你的人货场衣服最好选爆款主播的气质和品一定要匹配,然后直播的场景以及直播的氛围,要能吸引人点击,那如果几率太低,但场还不高,说明还有其他数据没做到位,继续往下看


第二,检查你的流量来源直播间有两大免费流量入口,分别是直播推荐feed以及短视频,在没有爆视频或者大付费的情况下,直播推荐费的占比大概80%,说明直播间推流潜力大,如果场关还是上不去,重点优化直播间的选品牌品,做好流量的承接,如果你视频流量能起来,那就重点优化短视频,然后通过。视频加入直播间,把视频打爆


第三,检查一下开手播有没有极速流量,如果没有说明前几场数据没做到位,那你可以在开播前15分钟固定+两波福利,坚持几场自然就回来,如果有几次流量,但是只有一次说明没有做好流量的承接,可用福利款或者高性价比款配合活动话术去做承接转化,也可以在一开播的时候就投千川,通过极速计划快速烧出去追高点,把占流量在撬动起来

第四,检查千次观看成交金额,这个数据指标大于1000才算合格,如果没做到位,后续直播间自然流量会越来越少,怎么样才能做到重点要提高产品的客单价以及提高产品的成交转化率

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第五,检查看播成交转化率(人数),看播成交转化率等于总成交人数除以总场观人数大于1%算合格,大于3%算优秀,如果一个小时,你的自然流量场关是500人,但是你能成交30人,那下一场会大概率给你推流如果没有做到,重点需要优化选品、直播排品以及主播对产品价值的塑造,同时把憋单的节奏提升起来


第六,转粉率也是平台考核的关键指标,转粉率大于3才是合格,如果达不到重点提升转粉话术,再开款前后都需要增加转本,每五分钟必须有一次涨粉动作,最后一个数据检查人均观看时长,也就是停留时长,不能低于50秒,如果停留差,抖音会认为你的直播内容不行,留不住人,从而减少你的自然推荐流量,重点是要优化直播场景,增加直播活动以及优化主播留人话术,只要你把以上数据做好了,流量肯定会越来越好



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