新人必看!选择适合自己的直播模式赚钱

来源:互联网改编 编辑:抖音直播 抖音怎么赚钱 抖音直播赚钱 2021-08-05

1、店铺直播模式

主播一款一款介绍在售产品,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。

直播内容就是直播间的各个款式。

竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动!

请记住:亲切专业比美丽重要。

2、国外代购模式

主播在国外给粉丝带货,时常因为镜头只对着部分商品,所以辨识度不是非常高;

有一定的价格差,时常一家店里库存较少,容易形成好卖的sku被哄抢;

商品随着镜头的画面变化而变化,有消费需要的客户对客户还是很有期待的。

3、基地走播模式

供应链构建直播基地,直播在各个直播基地去做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好准

备,主播在现地开播;

一般基地的装修和直播设备都比较高档,画质都比较好,内容辨识度还可以;

基地往往会协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后

退货率;

一场直播往往有较多的款式,而且这些款式经过主播筛选后,会比较符合粉丝的需求,内容值

得期待。

4、定制模式

主播根据粉丝的需求,采用ODM或OEM的的式推出特有的款式,同时也保证了品质;

在购物车里,特有的商品首图和标题能让观众有好的辨识度;

成交的冲动性主要来自于粉丝的主播信任以及对款式的认同;

粉丝对上新的内容有期待;

这种模式是操作难度较最大,门槛高。

5、砍价模式

主播拿到货主的翡翠后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征

询有意向购买的粉丝。

在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一致后三方成交。

主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品,容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。

6、秒杀模式

主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利。

这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强,越收到商家亲睐,拿到的折扣越低,⽽主播

的收益来自“坑位费”+销售返佣。

只要讲优惠和礼品,就能吸引到粉丝。主播渲染商品价值的能力是核心能力。

只要粉丝尝到甜头,就对后面的商品有期待!

核心点是,主播必须拿到商家给的最大福利。7、专家门诊模式

只有生病了才会找医生,专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。

所谓你有病,我有药!无事不登三宝殿!

这种模式的成交转化率特别高,但不容易获得流量!

8、达人模式

在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌,成为该领域的消费意⻅领袖。

通过此模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,从而使得转化率有不错的表现。

9、产地直播模式

无论是自产自销还是产地直销,这种模式性价比最高。

比如卖水果、卖海鲜等等。模式玩法一看就明白,但直播内容每天都一样。

就像有段时间很火的“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货,在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果

一百二十吨


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