带货千万的直播脚本该怎么写?直播脚本设计详细流程!

来源:互联网改编 编辑:抖音直播 抖音怎么赚钱 抖音直播赚钱 2021-07-04

一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本,有头有尾,有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样,可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。因此,直播脚本是关键。

制定直播脚本的目的?

1、增加粉丝关注度,升级粉丝观感。

2、为观众提供独特的视角和深度。

3、建立舆论导向,长期IP化打造。

4、减少突发状况,包括控场意外、节奏中断、尬场等等。

直播脚本到底有什么作用呢?

提前梳理整场直播流程

梳理直播流程可以让主播提前预习当天的直播内容、熟悉当天直播的产品,很大程度上可以让直播内容有条不紊地进行。

开播前我们需要梳理的流程就是5个主要阶段的直播内容,开播时怎么预热?如何开场正式今日本次的直播?什么时间预告下次直播的爆款、人气款or下次直播的全部产品?……

同时要规范好直播主要工作人员的工作内容,如何各司其职的同时又相互配合?紧急情况时的应对政策、注意事项等~ 具体要如何去写,湖主会在后面详细说哦!

2.让主播更顺畅传递专业内容

直播脚本里包含了产品引入话题推荐、产品讲解、流程推荐、品牌介绍等的话术,同时产品的直播有排序,精准到时间。

这样主播就更清晰自己在每个时间段的带货内容,参考话术也降低了主播因为忘词、不懂产品所带来的只能按照产品包装去介绍产品的尴尬。

3.方便后期的复盘优化

不管是任何工作,复盘都是非常重要的工作内容,直播也不例外。

每场直播后,我们都要以粉丝、直播看客的角度去回顾上一场的直播,在回顾中将工作流程化,并且要总结优点,将经验转化为能力,同时也要发现缺点,不断纠正错误。

直播带货脚本的四个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前,首先要明确直播脚本的4个核心要素(直播脚本作用):

1.明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?

明确直播主播的目的就是让粉丝明白,自己在这场直播里面能看到什么、获得什么,提前勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利,点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,所有在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3.调度直播分工:对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动,赠品支出等。提前控制直播预算。

直播脚本设计

确定拍品节奏

1、引流款

价格很低,数量一般,不具有话题性,一般是赠品。

2、特色款

价格普通,数量少,材质特殊、具有一定的话题性

3、明星款

价格高,数量少,具有话题性,通过拍卖或者一口价来销售

4、销售款

价格普通,大家需要的通货,数量多,通过拍卖或一口价来销售。

抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本

01单品直播脚本

单品直播脚本相对简单一些,下面给大家分享一个表格。

单品脚本目标宣传点品牌介绍品牌理念利益点强调最低价引导转化黄皮克星大碗、烟酰胺直播间注意点关注店铺分享直播间点赞下单

大家直接套用表格,将目标、品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播注意点分别对号入座即可。

02整场直播脚本

整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。

1.0-1min(聚人)

主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体的产品,引发观众的好奇心,吸引观看。

观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?

2.1-2min(留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众

观众心理感受:再等等,看能不能中个大奖?

3.2-6min(锁客)

通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。

观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不赢挺麻烦,用了倒是挺方便的!

3.6-10min(举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:这东西好像不错?

4.10-13min(说服)

通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。

观众心理感受:性价比挺高的,可以试试

5.13-14min(催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:有优惠,赶紧买!

6.14-15min(逼单)

通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

观众心理感受:买了占便宜、不买没机会了!

7.15-16min(2次留客)

通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。

观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!

8.16-20min(2次锁客)

通过大量模拟产品的适应场景,激发用户下单。

观众心理感受:好想买!好想买!好想买!

9.20-24min(2次举证)

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

观众心理感受:专家说的错不了,好像是这个道理!

10.24-28min(2次说服)

通过竞品分析,打消观众疑虑,帮助观众做出选择。

观众心理感受:要不是我儿子女儿不让我买,我现在就买了!

11.29-30min(2次催单)

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

观众心理感受:真的好划算!.

直播脚本包含的要点

1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么,需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

2、人员安排

要注意直播参与人员的分工,比如:

主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好直播时间,并严格执行,建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

直播时间到点后,注意不要恋战,即使还没介绍完产品,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式。

及时预告下次的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感

4、直播主题

定下本场直播主题,就跟写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保主题不会跑偏,切忌东拉西扯闲聊,不然显得很没营养。

比如主题是唇膏,就要突出颜色、涂唇膏的技巧,效果等。比如我表姐是做养发馆的,那直播的主题可以定防脱,那就围绕防脱说。

5、流程细节

直播脚本,具体到分钟,比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼之类的,包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行。

6、主推产品的选择

梳理产品的卖点,在产品卖点中梳理产品的特点,包括产品功能卖点,及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

7、优惠和活动

优惠信息和活动,在活动环节提示主播活动和玩法,能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。

8、直播分享

直播开始后,注意直播分享,分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间。

同时,分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛。

9、活动总结复盘

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。

特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。

除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。

直播带货脚本怎么写

因为单品脚本相对简单,所以关于直播带货脚本怎么写,今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写?

首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板:


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